アーリーアダプターとは、イノベーター理論におけるグループの1つで、マーケティング用語です。

アーリーアダプターは、新製品や新サービスの普及に、大きな影響を与えると考えられています。

今回は、アーリーアダプターの特徴や獲得方法などについて解説します。

アーリーアダプター（early adopter）とは、流行に敏感で、自分で情報収集をして、新製品やサービスを積極的に取り入れる消費者のことです

商品やサービスを初期段階で購入するため、初期採用者とも呼ばれます。

アーリーアダプターは、革新的な製品やサービスに興味を持って、早い段階で購入や利用を始めるため、市場で新製品や新サービスを普及させる時に重要になる顧客層です。

アーリーアダプターは、新しいアイデアやトレンドに敏感なため、新製品や最新の技術に関心を持って、自分の経験や意見を通して周囲に影響を与えることがあります。

アダプター（adopter）は、適合させるものという意味です。

アーリーアダプターは、イノベーター理論というマーケティング理論で指摘されています。

イノベーター理論とは、市場を下記の5つの採用者層に分けて、製品やサービスの市場の普及率を表現する内容のことです。

・イノベーター（2.5%）

・アーリーアダプター（13.5%）

・アーリーマジョリティ（34%）

・レイトマジョリティ（34%）

・ラガード（16%）

イノベーターと呼ばれるグループが、最初にサービスを受け入れますが、市場における割合は少ないです。

ですが、アーリーマジョリティまで普及すると、普及率が急に高くなることがわかります。

近年のビジネス戦略においては、5グループを意識して、製品やサービスがどの層に普及している段階なのかを分析します。

各項目の特徴について見てみましょう。

イノベーターは、全体の2.5％のため、5グループの中で、一番少ない層です。

ですが、一番最初に新しい製品やサービスを取り入れるグループです。

アーリーアダプターは、新しい製品などを積極的に試すため、イノベーターと似ています。

ですが、アーリーアダプターは、イノベーターよりも「いい商品かどうか」を重視する点が異なります。

具体的には、アーリーアダプターは、新製品が販売されると、その効果を試したいと思っています。

また、口コミやレビューに書き込むことに熱心で、いい製品を見つけると周りにすすめる特徴があります。

アーリーアダプターは、全体の13.5%と少ないですが、口コミなどで他の層に製品が普及するきっかけを作るため、アーリーアダプターの満足度を高めることは重要な戦略と言えます。

アーリーマジョリティは、積極的に新製品を試しませんが、流っているものに敏感で、普及しているものを積極的に取り入れます。

不要なものは買わないと考えているため、口コミを重視する特徴があります。

アーリーマジョリティは、全体の34%を占めるため、アーリーマジョリティに浸透すると、新製品や新サービスが普及していることの指標になります。

レイトマジョリティは、保守的で新しいものを取り入れようとしない人のことです。

一番普及しているものを利用するため、新しい流行が到来しても、周りの多数派が利用していないと、取り入れません。

市場に浸透していない製品やサービスをレイトマジョリティに購入させることは難しいため、市場に浸透しないと、レイトマジョリティを攻略できません。

ラガードは、一番、新製品の導入が遅いグループのことです。

保守的な価値観をもっているおり、伝統的・文化的なレベルで社会に浸透するまで、採用しない特徴があります。

ラガードに普及させるためには、実績と安心感が重要です。

ここでは、普及率16%の論理について解説します。

新商品や新サービスを普及させるには、イノベーターとアーリーアダプターを合わせた16%に受け入れられなければなりません。

アーリーアダプターは、商品やサービスに敏感で、口コミなどでアーリーマジョリティ層を巻き込むので、マーケティングで重要と言えるでしょう。

キャズム理論とは、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間に、大きな溝（キャズム）があるという考え方のことです。

イノベーターとアーリーアダプタ―は、新製品や新サービスを求めますが、他の3層は、安心感を求めるため、マーケティング方法を変えることが重要です。

そのため、新製品や新サービスが革新的であると、他の3層では普及しづらいのですが、この溝のことをキャズムと呼んでいます。

キャズムを乗り越えるには、84%の他の層のニーズである安心感を満たすことができるように、製品やサービスの品質をアピールするといいでしょう。

ここでは、アーリーアダプターを獲得する方法を挙げてみましょう。

インフルエンサーは、アーリーアダプターに属していて、特定のコミュニティで影響力があります。

コミュニティは、アーリーマジョリティにあたるため、インフルエンサーがコミュニティで新製品や新サービスを紹介すると、購入するかどうかを検討するアーリーマジョリティの獲得につながります。

ジョブ理論やペルソナキャンバスのフレームワークを活用しましょう。

アーリーアダプターを獲得するには、アーリーアダプターのニーズを分析して理解を深める必要があるからです。

ジョブ理論とは、顧客の購入目的（＝ジョブ）を掘り下げる方法で、顧客の潜在ニーズをつかみやすくなります。

また、ペルソナキャンバスとは、製品やサービスを販売する相手の人物像（＝ペルソナ）をイメージするときに使う方法のことです。

顧客の抱えている悩みを把握して、適したペルソナを作成することできます。

狭い市場の中で、確実にシェアを広げて獲得しましょう。

年齢層、業種、結婚の有無、住んでいる地域などで市場を細分化して、最適なアプローチをするのです。

消費者の属性を理解するには、調査会社にアンケートを依頼するのもいいでしょう。

アンケートによって、回答者を似た性質を持つ属性に分けると、属性ごとの思考や行動を把握できます。

マーケティング戦略において、重要なアーリーアダプターを見つける方法をご紹介します。

特定の業界や分野の専門サイトやブログをチェックしましょう。

例えば、新しいトレンドや新製品の発売などについての記事やレビューをチェックして、アーリーアダプターのコメントやフィードバックに注目してみましょう。

ソーシャルメディアで、インフルエンサーをフォローしてみましょう。

業界のイノベーターや専門家、有名なアーリーアダプターなどをフォローします。

彼らは、新製品やサービスの情報を共有して、その評価や意見を提供してくれます。

また、ハッシュタグを利用することもおすすめします。

特定のキーワードに関連するハッシュタグを検索して、アーリーアダプターが共有している投稿やディスカッションに参加すると、アーリーアダプターの意見や行動が把握できるでしょう。

業界の専門的なグループやコミュニティに参加しましょう。

そうすることで、アーリーアダプターが集まる場所で、会話をしたり、情報交換をすることができます。

今回は、新製品や新サービスの普及において、重要な存在であるアーリーアダプターについて解説しました。

アーリーアダプターを獲得すれば、アーリーマジョリティーやレイトマジョリティの獲得にもつながります。

アーリーアダプターの特徴を考慮して、自社製品に最適なマーケティング戦略を立てましょう。

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