リーンキャンバスとは？書き方や要素を解説
2025.10.26
新プロジェクト始める際には、多くの場合、企画書を作成します。
その際に、ビジネスモデルの全体像を俯瞰し、リスク回避にも役立つ、リーンキャンバスを活用するといいでしょう。
今回は、リーンキャンバスの意味や9つの要素、書き方などを解説します。
リーンキャンバスとは
リーンキャンバスとは、ビジネスモデルを9つの要素に分類し、1枚のシートでビジネスモデルを可視化できるフレームワークのことです。
起業家のアッシュ・マウリャ氏が、「Running Lean ―実践リーンスタートアップ」で提唱しました。
リーン（Lean）は、「効率的な」という意味です。
事業計画書の叩き台、顧客や株主への説明資料、構想段階のラフスケッチなど、幅広いシーンで活用できます。
リーンキャンパスのテンプレート
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リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違い
ビジネスモデルキャンバスとは、自社のビジネスモデルを可視化したフレームワークのことです。
自社のビジネスモデルを再確認したり、強みや弱みを見つけて、強化したり、改善することに活用できます。
ビジネスモデルキャンバスは、新規事業、既存事業に関係なく活用できますが、リーンキャンバスは、スタートアップ向けの構成要素になっているため、よりスタートアップに適したフレームワークといえます。
リーンキャンバスを活用するメリット
では、リーンキャンバスを活用するメリットを挙げてみましょう。
短時間で作成できる
リーンキャンバスは、シンプルな構成のため、誰でも理解して短時間で作成できるメリットがあります。
リーンキャンバスは、一般的に、10分ほどで作成できると考えられています。
ブラッシュアップしやすい
リーンキャンバスは、短時間で作成できるので、ブラッシュアップをしやすいメリットもあります。
事業アイデアの各項目の真偽にこだわったり、すべての項目を埋める必要がありません。
通常、初期段階の事業アイデアは、仮説検証をすることによって、修正されることが多いです。
そのため、時間をかけて精緻な事業計画書を作成することは効率が悪いです。
また、アイデアの仮説検証前に、精緻な事業計画書を作ると、顧客のニーズと異なる製品を提供して、事業が失敗することがあります。
ですが、リーンキャンバスを使うと、「顧客の課題」、「顧客セグメント」、「価値提案」といった項目を埋めれば、仮説検証の結果によって、ブラッシュアップを繰り返せます。
その結果、顧客のニーズとかけ離れた製品を作ることに、費用や時間を費やさずに済むため、事業の成功確率を高められます。
リーンキャンバスを構成する9つの要素
リーンキャンバスを構成する9つの要素を挙げてみましょう。
顧客の課題
顧客の課題とは、顧客が業務や日常生活で直面している問題のことです。
これを明確にすれば、提供するソリューションが顧客にとって価値のあるものになるでしょう。
例えば、コスト削減や時間の節約といった、具体的な問題をリストアップします。
顧客の問題を理解して、その解決策を提供すると、製品やサービスの価値が高まるでしょう。
顧客セグメント
顧客セグメントとは、製品やサービスを利用する特定の顧客グループのことです。
これを明確にすると、ターゲットとなる顧客のニーズや特性に合ったマーケティング戦略を立てれます。
具体的には、年齢、性別、収入、職などを考慮して、顧客セグメントを設定するのです。
そうすることによって、どの顧客に製品やサービスが最も効果があるのかを明確にできます。
独自の価値提案
独自の価値提案は、顧客に提供するメリットを明確にする要素です。
他社との差別化を図って、顧客に選ばれる理由を具体的に示しましょう。
例えば、他社製品にはない機能やコストパフォーマンス、優れたカスタマーサポートといったことが挙げられます。
ソリューション
ソリューションは、顧客の課題に対して、具体的な解決策を示す要素のことです。
顧客の課題を解決するために提供する製品やサービスを明確にします。
例えば、新しいソフトで業務効率を上げることが考えられます。
チャネル
チャネルは、製品やサービスを顧客に提供するための販促経路のことです。
オンラインとオフラインがあり、販促や広報活動をする場所は多種多様にあります。
顧客セグメントに合った効果的なマーケティング活動を展開すると、新製品やサービスの認知度を高めることができます。
収益の流れ
収益の流れは、どうやって収益を生み出すかを示す要素のことです。
ここには、販売価格、サブスクリプションモデル、広告収入、サービス料金などが含まれます。
収益の流れを明確にすると、持続可能な成長戦略を立てることにつながるでしょう。
また、収益源を多様化すると、安定した収益基盤を構築できます。
コスト構造
コスト構造は、ビジネスを運営するために必要なコストを示す要素のことです。
例えば、製品開発費、人件費、マーケティング費用、運営コストなどが挙げられます。
コスト構造を把握すると、収支バランスを適切に管理して、効率的に運営することができます。
また、コスト削減をして、利益率を向上させるための戦略を立てることもできます。
主要指標
主要指標とは、ビジネスのパフォーマンスを測定するための数値のことです。
KPI（重要業績評価指標）を設定して、進捗状況を数値で把握しましょう。
例えば、売上高や顧客獲得コストが挙げられます。
圧倒的な優位性
圧倒的な優位性は、競合他社とのビジネスの強みを示す要素です。
専門家チームのサポートや独自のコミュニティの存在など、他社では真似できない特徴が含まれます。
例えば、トラブルが発生した時に、弁護士に相談できると、顧客は安心感を感じるでしょう。
また、AARRRモデルというフレームワークに沿って書き出していくと考えやすいです。
[AARRRモデルの例]
Acquisition（獲得）：何も知らなかった人が見込み客になったとき
Activation（アクティベーション）：見込み客が満足のいくユーザー体験したとき
Retention（定着）：反復利用するようになったとき
Revenue（収益）：お金を支払うとき
Referral（紹介）：顧客が他の顧客へサービスを紹介したとき
リーンキャンバスの書き方
リーンキャンバスの書き方をご紹介します。
要素を言語化する
リーンキャンバスの9要素を言語化して、新企画のビジネスモデルがすぐにわかるようにしましょう。
リーンキャンバスは、左上に商品やサービスの要素、右上には販促市場の要素になっています。
それぞれの要素は、お互いに影響するため、要素を吟味して、ユーザー目線で言語化するといいでしょう。
仮説と検証を繰り返す
リーンキャンバスに書き出した内容が正しいのか、仮説と検証を繰り返して、ニーズの高いリーンキャンバスにしましょう。
それには、新企画と関連がある、たくさんの顧客にインタビューをすると、顧客セグメントや課題が想定通りかがわかります。
インタビュー後に、リーンキャンバスを検証・修正して、顧客の課題解決ができるようになったら、試作品をリリースして、仮説と検証を繰り返します。
まとめ
リーンキャンバスは、新規事業を立ち上げる時に活用したいフレームワークです。
ビジネスモデルを可視化するために、リーンキャンバスを使って、事業を成功へと導きましょう。
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